小米是怎么通過互聯網+來做傳統手機業的
2015-08-11 11:22

小米是怎么通過互聯網+來做傳統手機業的？小米聯合創始人、副總裁洪鋒認為小米成功的主要原因是：
我們走了一條別人沒有走過的路，雖然很有風險，但這是你唯一能夠大成的機會，你走一條和別人一樣的路的話，你永遠不可能大成，小成有可能。
設計與眾不同的商業模式，是小米創業方法論的第二步。
   手機并不是一個新的市場，2008年的時候大家已經覺得這是一個紅海，里面已經有諸多巨頭，新巨頭有蘋果，舊巨頭包括諾基亞、摩托羅拉等等，大家都覺得這是很難再進去的市場。“恰恰是因為這樣，我們要想明白怎樣去做。我們看好這個市場，但是這個市場如果 用傳統的方法做，你肯定是沒戲，或者說做得非常累，而且也不會得到任何的結果。”
   小米有哪些創新？我訪問黎萬強時，他說：“小米遠看是營銷，近看是產品，用放大鏡看是商業模式。”
   那到底是什么樣的商業模式呢？雷軍在2014年11月烏鎮世界互聯網大會上說，其實小米的商業模式，用一句話就講清楚了：
  小米是第一家把硬件用接近成本價的方式銷售，然后用這來架構一個移動互聯網的平臺，再在上面做增值服務的公司。
   投資人劉芹在一次訪談中對小米的獨到方法做出了高度評價：“當時我們敢投資的原因，在于這個團隊。它真正強的不是經驗，而是提出了創業型公司的系統性的方法論，這樣做什么事情都能成。”
   在我對劉芹的訪談中，他證實，雷軍創業前已經想清楚了手機行業的新玩法：
可能大家都沒有真正地理解，在做小米之前，雷軍做天使投資的時候，實際上是在提煉一套方法論，這個方法論牽扯創業的方方面面，他是以天使投資的方式來反映他思考的一些結果。大家不覺得奇怪嗎，雷軍做天使投資的成功率挺高的？我覺得本質上是他對他自己提煉的一些方法論進行了應用，從而得到了不同斷面上的反饋。我覺得他自己操刀小米，淋漓盡致地實現了他總結出來的很多方法。
做小米之前我覺得他做了非常非常長時間的提煉和思考。有這個基礎，才會有小米這件事情。 
 從更遠的視野來講，雷軍創業，我其實早有預期，我一直在等這件事的發生。雷軍那時候從金山CEO的位置上退下來，表面看起來他是在做天使投資，但我很早就意識到，他是在重新反思復盤，他讓自己從一線位置上退下來，以投資的工作來承載自己對很多業務的反思。
   比如創業，金山是在一個沒有VC(風險投資，Venture Capital的簡稱)的環境里面野蠻成長起來的，而互聯網時代的很多公司都有VC這種機制，它們成長的方式方法跟傳統的中關村那種野蠻生長的模式是不一樣的。所以我覺得雷軍可能在思考：為什么這些公司長出來了？金山是怎么做的？別人是怎么做的？每一家公司為什么能成功？在這里面戰略思考扮演什么樣的角色？執行層面扮演什么  樣的角色？資本扮演什么個比較宏觀的層面上復盤和思考。
   我們一起做投資，合投好多項目，更多的碰撞不是說這個項目怎么樣，而是說怎么做好一個公司，一個創業公司會碰到哪些問題，在這個過程中我收獲挺多。
所以在這個過程中，我很早就意識到他遲早要出來，重新干一個事。
   當他給我打電話說想做手機，有這個想法的時候，我其實一點都不吃驚。這是他長期思考之后，提煉總結了很多自己在以前的創業過程中碰到的問題、機遇之后，做的判斷，說我想干小米這件事情。當然小米的模式即使在當時的情況下提出來，也還是很瘋狂的想法，可是如果你從來沒見過雷軍，他就猛然跟你聊這個事你可能覺得挺奇怪，但是對我來講，雷軍再創業的基礎是我非常了解的，他是什么樣的人，他有什么樣的想法，他為什么提出這個想法，我很清楚。
   所以那天晚上我們倆打完電話挺興奮的，我從那個過程中能感覺到，對雷軍來說，做小米這個事情是經過了深思熟慮的決定。那天晚上他也在問我，怎么看這個事，能不能做、該不該做、怎么做。我當時說，第一，這事太值得干；第二，這事非常大，做成的話是一個巨大的成果；第三，我們在聊可行性的時候，小米后來很多的思路打法，在那時候都有一些基本的觸及，都談到了。
  我跟雷軍回顧了一下他怎么想起做這個事情，這就牽扯我們怎么看蘋果的模式。2010年初大家已經被蘋果這個東西給震驚住了，我也在思考，雷軍也在思考。我們那時候一直在看山寨機，山寨機已經在這個產業里面給了我們很多信號，這個產業的成熟度已經到了什么程度，供應鏈已經到了什么程度。中國已經有很多SP、山寨機、中間件，這些東西已經慢慢有影子了。而蘋果是用“端到端”的系統性方法，做得更加有創新性。比如它的iPod，就結合了游戲和音樂產業的內容來做硬件。硬件跟軟件，硬件和內容，這些趨勢性的東西，這種生態上的打通，是我們一直在關注的�？墒窃谥袊�我們找不到一個好的切入點。
  雷軍提出的思路，其實本質上一句話就講明白了，就是在安卓上面能不能做一個亞生態，重現一套蘋果的那套生態打法。我覺得這個思路就給我們長期思考里面的很多困惑提供了曙光和解答線索，雷軍他們又是這么優秀的團隊，為什么不干呢？所以當晚提到這點的時候，我們就有很強烈的正反饋。 
  塞班系統當年也在嘗試著做內容上的生態，但是做得有問題，包括塞班機器極難用、數據業務不好用等等，但因為他們還是把它當成一部手機在做。而蘋果手機當年有很多問題，但是蘋果一上來就是把它當作一部電腦來做，我們是做互聯網投資的人，很早就在談未來的手機應該是電腦。
  我記得是在2011年的時候，諾基亞當年突然宣布放棄塞班品牌。這是一個巨大的運氣，它一下子就把安卓市場盤子放得很大。小米自然而然就是一個受益者。
為什么叫臺風來了？就是各方面的情況已經讓這個事情的成熟度到了，這是第一。
  第二，長期來講，把這個生態一做，我們就不再是一個硬件公司，其實變成了一個運營平臺。事后總結“互聯網機”這個品類，實際上它的意思就是，互聯網手機，它不是手機。那天晚上我們有這些共識。
  雷軍做這個決定的時候還在小范圍里找人聊，問大家怎么看這個事情，我覺得他也得到非常積極的反應，去強化他對這個東西的信念，這個事至少找到了幾個知音。 
 
 
 

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