初創企業如何玩轉低成本營銷
2016-07-09 15:53

低成本不是零成本 今天我跟大家分享的主題是《如何玩轉低成本營銷》，首先我想強調的是低成本不是零成本，大家都希望花小錢辦大事，微信群里也經常會有這種文章，就是說一分錢沒花就多少粉絲多少訂單，這種我就很不客氣地跟他講，基本上是瞎忽悠，因為在經濟學原理，世界上沒有免費的午餐，同時高低也是個相對的概念。 之前有個大可樂手機，為了完成一次在京東上的眾籌，在幾百個微信群里發紅包，現在發紅包已經不是什么稀奇的事情，當時大可樂派了幾個實習生加入幾百個這種群，每個小朋友一下子發出888塊的紅包，在三年前還是很震撼的，結果他成功的把人引流到了京東的眾籌平臺，25分鐘完成了1680萬的眾籌，成本大概是花了幾萬塊錢，這就是比較成功的低成本營銷。

                                                 圖為：全面營銷
營銷的本質就是講故事 我認為營銷的本質，就是一個講故事的過程。要解決兩個重點，一個是故事的內容，一個是傳播的途徑和渠道。 要講故事，首先要找對這個目標，這樣才方便對進展完的成果進行考核，只要達到了目標，那就證明你的營銷活動是成功的。樹立目標以后，就要找目標受眾，找對方喜歡的溝通方式，不同的消費者所接受的說話方式是不一樣的，比如有的人喜歡聽段子，有些人喜歡聽古文，有的人喜歡聽雞湯，要根據目標不斷去調整自己的說話方式，提供給他們喜歡的內容，從而形成良好的互動，不斷了解自己、了解用戶。 我們之前接觸的一些創業公司，總是說自己在某某領域是沒有對手的，這很有問題。世界上不存在沒有競爭對手的產品，在市場環境里，了解自己，了解要跟誰PK，才能找到自己應對的策略。 目標確定以后，要制定策略。策略不是一成不變的，應該一直是動態的，同時一定要簡單明了，傳播要讓人聽得懂，而且進程里面要有差異化。在保證差異化的前提下，比較容易產生的好方法，就是傍大款，做借勢營銷。

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